随着白酒行业的持续升温，白酒招商的竞争也越来越大。现在大多数知名白酒招商时，一方面是通过媒体出示招商广告，一方面是召开推介会，另一方面是参加全国性大规模的行业交易会，以自身良好的品牌形象和优惠的支持政策吸引商家

　　一般选择商家最基本的条件是：必须在当地具有独立的法人资格，资信良好;具有一定的经济实力与健全的营销网络;具有清晰的经营思路和终端运作经验;具有杰出的市场管理能力和配送能力;对我们的品牌和公司具有极高的热情心和忠诚度，事业心强。

　　我们在招商谈判过程中，首先得以个人魅力和形象获取商家的好感，通过沟通，建立起感情的桥梁，即先交朋友再谈合作。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右招商的成败。一个人的仪容仪表，举手抬足，一言一笑，能洞察出他的文化层次以及修养。所以外出招商一般应穿职业装，男士最好穿西服打领带，衣服整洁挺括，皮鞋做到光亮整洁，最好不要留长发。再就是在与商家交谈过程中，最好保持发自内心灿烂的微笑，以轻松愉快的心情把欢乐传递给他人，与他们同欢喜共忧伤，通过感情上的沟通，成为他们的知心人。

　　绘声绘色地向其介绍自己企业的规模和实力，以及品牌的文化内涵和卖点。介绍合理的产品结构及利润空间，介绍我们的招商政策，介绍现今市场状况及发展趋势，并随机抬出公司现有的样板市场。最重要的一点是结合商家所在场，根据公司的营销战略方针，为其策划一套行之有效的营销方案，让其看到未来和曙光，并给其进行风险分析和利润解析，让其无惊无险地接受我们的品牌。在沟通谈判过程中，切不可恶意中伤同行业其他品牌，而应以比较法凸现自身品牌和业的优势，以诚恳务实的态度得到商家的认可。

　　选择对一个优秀的商家，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：实力、行销意识、管理能力、市场能力、信誉、合作意愿。从商家的库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。

　　如果他的销售额很大，就不会租不大的库房，通过他的产品库存，也可推算他的库存资金和流动资金，可以通过与他公司的员工闲聊，或向其他厂方业务代表了解，以及同行其他商家询问，得知其的流动资金和应收帐款情况。商家的实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。

　　通过以上层层步骤，相信每一个白酒企业招商都可以很顺利的找到合适，销售力强大的白酒代理商家。