如果把白酒营销看作是一场战争的话，选对市场才是选择胜利。选对市场，指的是要选择对自己最有利的目标区域市场。怎么定义“最有利”?具体说是三个标准：市场机会、规避竞争、建立优势。

　　市场机会

　　奈斯比特说：“成功是因为抓住了机会。”有些市场充满了颠覆领先者的机会，有些市场则没有任何机会。

　　规避竞争

　　营销的真谛不

　　企业的成长是优势区域市场不断扩张的结果。建立优势最有效的路径就是集中优势资源打歼灭战。再弱小的企业只要聚焦于局部市场，一定可以创造局部比较竞争优势，从而颠覆市场。如果选择了竞争对手已经建立了比较优势的区域市场，即使成功也必定会付出惨痛的代价。实践证明，县级市场比城市市场更容易也更快建立竞争优势。所以，市场选择要把区域收缩到自己能够形成优势的程度，也就是所说的“做小池塘里的大鱼”。需要强调的是，企业的主战场不是固定不变的，要随着企业的市场地位不断调整。