整个白酒行业寒风来袭的时候，白酒代理商之间的能力差距便逐渐显现出来。面对行业压力和渠道扁平化的双重打击，有些白酒代理商能够在寒风中屹立不倒，有些还能够实现逆势增长;然而有一部分白酒代理商却由于抵抗不住寒风侵袭，逐渐倒在了前进的路上。那么，什么样的白酒代理商能够抵御住寒风的侵袭，让现在的形势“暖意融融”?

　　健全内部管理体系

　　白酒代理商内部管理体系要想做到完善，有四点是非常重要的，分别是：拜访模式、区域划分、业务流程和工资考核。许多白酒代理商在最初期的阶段往往都是夫妻双方辛勤跑市场，企业由小做大，最后逐渐形成规模。形成规模之后，代理商便需要发展自己的团队，到了这个阶段，代理商管理能力薄弱的特点就显现出来了。员工是否出去拜访了，无法查证，区域市场划分混乱、业务流程粗犷、工资考核标准不明确等等，代理商心急如焚，员工却逍遥自在。

　　细节制胜

　　经过漫长的淡季之后，白酒代理商终于迎来了旺季。旺季一天的销量可能会相当于过去半年的销量，在这样的情况下代理商抢占终端消费市场的行动便展开了。

　　代理商抢占市场可能只有短短的半个月甚至几天的时间，但是这对于代理商来说却非常重要。在这种时候，代理商需要注意货架的摆放是不是合理，堆头的处理是不是吸引消费者，宣传广告的位置是不是最佳，产品的陈列是不是最优越，顾客购买方不方便，产品价格与平时有多大差异，竞争品牌的宣传与陈列，有没有霸王条款等等。这就要求代理商以及代理商团队要分工协作，心思缜密，从细微入手，从而取得节日销售的成功。像端午、中秋、春节这样重要的节日经销商如果能够很好的把握，就等于是把握住了一年销售的最大一部分，代理商赚个盆满钵满也就不在话下。

　　除了把握节日营销的细节之外，白酒代理商还要在其它方面上多注意一下细节方面的问题，比如企业的动向，平时竞争品牌的动作，客户的心理变化，业务人员的实际工作能力等。俗话说细节决定成败，代理商平时多注重细节，就等于是给自己建立了维护机制和预警机制，优点显而易见。

　　抱团与合作

　　白酒代理商的抱团与整合，除了抵御被砍与被扁平化之外，还有一个最大的好处就是资源共享。在笔者看来，代理商的资源除了渠道资源之外，在双方平等的基础上，都是可以同其它代理商共享的，甚至有的时候连渠道都可以共享。抱团与合作，将会是未来所有行业发展的趋势。毕竟单一的代理商实力和所能提供的服务是有限的，组成一个强大的团队，就能利用团队的力量办大事。现在无论做什么生意的人，都知道要不断地扩人脉，找组织，个人英雄主义的单打独斗已经没有人去做了，也很少有人具备这样的能力。