处于行业上升期内，无论大小的酒企都会获得相对宽松的成长空间，这个时候，企业间软实力的比拼并没有凸显，而一旦行业进入调整期，企业就会陷入挤压式发展。这个时候，企业间的分化会逐渐加剧，以往不注重技术革新、人才储备和管理提升等软实力的企业会逐渐被落下，而那些还是用传统模式应对新问题的企业则会被兼并或者淘汰。其实，道理很简单，一直走上坡路，谁都会累，累了就要歇一歇，只不过，有些人体力恢复得快，会再次奔跑下去。

　　中端价位将成为竞争焦点

　　进入2013年后，白酒行业景气度下滑，我们认为现在的行业趋势是“白酒降价”和“消费升级”正在接轨。降价是消退白酒政务消费的虚火，升级是居民收入提高的升级。100元/瓶～300元/瓶的中端价位段将是两者接轨最有吸引力的区域，也将成为酒企竞争最激烈的领域。

　　行业调整期企业分化、市场向优势品牌集中的趋势加剧，坚定看好拥有扎实根据地市场、主导价位位于300元以下产品企业在本轮调整中率先走出行业低谷的能力。

　　一边去库存，一边推新品

　　当茅台也开始为其库存担忧的时候，就意味着，库存真的开始成为整个行业的大问题了。据悉，经销商在对待价格下跌时，在进货上采取清库存的策略，观望为上，完成任务为王，不进行扩张。

　　未来几个季度渠道将努力去库存而尽力减少从厂家进货，行业内越是二三线利润受影响越大。通过下半年的鏖战，行业利润和增速将继续下降，人流、物流不论从主动还是被动，都将开始加快流出，使行业走向出清，最终部分减缓企业压力。

　　营销将更加接地气，注重与消费者沟通

　　过去政务消费驱动为主的特点决定了品牌营销的诉求是“家国天下”等宏大场景，内容空洞，与普通消费者距离太远;未来除了品牌拔高外，更多的将从普通人的角度入手，贴近消费者的情感诉求。

　　这已不再是“一个拼广告的时代，而是一个价值取胜的时代”。

　　消费者更加注重产品个性，随着大众消费的崛起与受众的多样性，消费者会更加关注个人偏好，未来当朋友与家庭间的聚饮成为主流时，喝酒倾向于成为一种生活方式与自我享受。因此，品质愈发成为考量对象，单纯靠过去的广告与人脉的营销难见成效。

　　消费体验升级，就是企业不再一味地卖弄自己的历史，而是更贴近消费者诉求，维护消费者心中的品牌定位。未来区域市场的发展会由渠道驱动转向终端驱动，区域壁垒降低甚至被打破，营销方式亦将发生变革。不仅营销诉求更加接地气，营销模式注重品牌维护与建设，在市场分化的同时，关注年轻消费群体的企业或许会获得新的机会点。

　　80后、90后多为独生子女，在网络大发展的时代，个性、独立的生活方式被推崇，他们也会逐渐成为白酒消费的主力军，他们主要是把白酒作为工作和交流中的一个工具，年轻一代对传统品牌的认同度并不高，因此在年轻一代中品牌的可塑性仍然很强。80、90 后的口味更加多元化，更容易接受新的口味、新的包装、新的营销方式，因此时尚营销是最容易打动年轻一代的方式。

　　分化加剧，行业面临重新洗牌

　　上半场是渠道煎熬期，下半场是企业煎熬期，或许，对上游企业来说，真正的寒冬才刚刚开始。行业销售规模、利润增速会在2、3季度进入放缓周期，并将至少维持到2014年1季度。规模以上企业数量将因为有企业退出或者被兼并重组而减少，由于产品结构下沉，渠道结构下沉(景气时招募了更多销售人员)，使毛利率下降，费用率上升，利润率受双重打击。今年中秋国庆到春节，注定是僧多粥少，饿狼争食的残酷竞争局面，让企业对来年的销售计划更为理性。

　　白酒行业在经历产量快速扩张后，人均消费量增长速度已不及产量增速，未来这种供过于求的矛盾必将激化，而由此带来的就是企业在产能扩建中的趋缓，或许，在未来的几年内，很多企业的产能扩建步伐会停滞或者放缓。

　　有观点认为，如今越来越多的消费人群聚集在互联网周围，酒行业未来必然会开启以网络这个小盘来带动的”网络盘中盘”。基于互联网产生的电子商务不仅仅是一种渠道，更是一种思维方式和营销模式。