婚宴市场空间巨大，潜力无限。是很多白酒品牌目前基于抓住的市场之一，但是婚宴市场的渠道是多样的，需要多方面行动才能抓住婚宴市场客户。而且要根据不同客户有不同的营销策略。如：

　　1饮料、香烟等婚宴附属品都是客户需要的，可以开展买婚宴酒搭赠这些附属品。

　　2有的客户可能对婚车需求比较高，那白酒品牌就可以开展买婚宴酒送婚车的活动。

　　3白酒品牌可以制作一些婚宴用品比如彩虹门、红双喜字、请柬等免费促销使用。

　　4有的客户对旅游比较感兴趣，可以赠送新婚旅游。

　　5联合各大婚纱影楼，与他们签订合作协议，在其店内促销，客户拍婚纱照的同时，介绍婚宴酒促销活动——即用一定数量婚宴产品赠送一部分婚纱照费用等等。因为婚宴渠道比较特殊，所以促销一定要体现活动的灵活性和抓住消费者心理。

　　除了找到核心带动者，做“婚宴”市场还需要找到联合营销渠道，例如可以与当地主流酒店、主要的婚纱影楼、民政局、婚庆公司、家电城、喜铺子、家纺城、有承办婚宴用酒能力的核心终端和二批商等等开展联合促销。

　　现在的婚宴市场白酒营销不能坐等机会，要主动出击，寻求商机。跨界合作、联合营销的目的主要是为了及时获取可能形成的消费信息并快速展开营销公关，抢占先机。如：

　　1.和民政局合作：聘请民政局的主要登记负责人为自己品牌的婚庆顾问，每月给予发放固定的工资，或者根据推荐产品的多少给予提成。另外在登记现场摆放自己的婚宴产品、相应的广宣品、政策单，这样便于婚宴客户信息的收集和产品推介作用，提高产品交易的成功率。

　　2.和婚纱影楼联合促销：在婚纱影楼悬挂xx婚庆用酒指定专卖点标示，品尝酒及产品陈列，以及联合促销政策广宣品(婚宴用xx酒达到多少，在本店拍婚纱照可享受几折优惠，在本店拍婚纱，购买xx婚宴酒可享受几折优惠)

　　3.针对红白理事会成员或村干部主导的婚宴，要牢固地抓住这些核心人物。如：聘请他们为婚庆顾问，每月给予他们品鉴用酒，根据销售额给予他们提成。因为拿下这部分核心人群，后期加以跟踪，基本上可以锁定当地的婚宴渠道。

　　4.作为婚宴用酒全面撒网是不现实的，因此针对具有承办婚宴用酒能力的核心终端店和二批商要精准定位，给他们留足利润空间，这样市场不会出现乱价、砸价的现象，同时，这些客户也会将婚宴酒作为自己的利润性产品积极推荐和操作。

　　5.任何一个白酒品牌，它都是消费者的消费体验、产品功能等构成的一个综合体。针对白酒品牌在运作婚庆市场时，如果想做强做大，必须做好消费者的体验工作。毕竟“婚宴”市场也是一个体现面子的场合，因此，可以定期组织目标客户召开“一桌式”的品鉴会。

　　婚宴市场无论是对销量还是对品牌传播都有着十分明显的作用，所以白酒品牌一定要重视此渠道。根据当地的实际情况，进行深入的市场调研和分析，落实有效的促销政策，联合精准的合作伙伴，才能在充满商机和潜力的“婚宴”市场这块巨大的“蛋糕”分一杯羹。