2013对于任何白酒品牌来说都是阵痛的一年。中央的“八项规定”与中央军委的“禁酒令”在这一年中先后而至，高端酒市场急剧萎缩。一线白酒品牌手忙脚乱地发现，平时过于注重高端市场，中低端市场的白酒处于缺位状态，转型成为唯一出路。白酒品牌应对“禁酒令”的关键词是“下沉”，不只是价格体系下沉，更是市场的下沉。未来谁能称霸中低端市场，谁就能成为行业的领跑者。

　　当一线白酒品牌准备向中低端市场进军，二线与三线白酒品牌只能被迫应战，面临被淘汰的可能，这是一场生死之搏。

　　白酒板块的估值已是历史最低水平，这时候入资白酒行业是最有利的时机，同时，高端白酒的折戟又凸显出中低端白酒市场的广阔空间，所以引来资本竞相追逐。与资本相结合的白酒固然能解一时之困，但真正能够解决困境的，依然要靠企业自身结构调整。

　　“黄金十年”的光芒散去，高速发展的白酒行业突然间遭遇急刹车。市场的寒冬来了，而如何过冬，成为各大白酒品牌最头疼的问题。

　　禁酒令出台以来，高端白酒首当其冲。2013年以来，茅台、五粮液等品牌高端酒系列开始走下价格神坛，茅台和五粮液的价格跌到了800多元和600多元，国窖1573由去年同期的1600多元跌至800多元，多家酒企的高端白酒系列都遇到此种情况，价格与去年同期相比，都遭到“腰斩”，市场价甚至长期低于出厂价，价格倒挂现象严重。

　　高端白酒市场遇挫，众多白酒品牌开始放低姿态，将目光瞄向平民消费的中低端市场，下调价格，开发新产品。面对中低端市场的巨大需求，各大白酒品牌开始纷纷放下身段，开发中低端产品。意图争夺拥有广大的群众消费基础的中端白酒市场。

　　实体渠道变革的同时，众多白酒品牌开始纷纷“触电”，搭建线上渠道，以吸引更多消费者群体。有的厂家还提供网上专供产品，为的就是吸引线上买家群体，拓宽产品渠道，同时又不影响线下其他子品牌的销售。更有些酒企开始试水手机移动终端。

　　中国电子商务研究中心的相关数据显示，2013年酒类网购市场的交易规模将可能突破60亿元，而酒类B2C渗透率将进一步增长。可以预见，网络将成为白酒品牌搭建的重要销售渠道，搭建的好与坏，将进一步决定他们的转型和成长。

　　“老吃肥肉，对市场竞争的敏锐度下去了，牙齿就难以啃动骨头了。”一位白酒行业研究员如是说。卸去光坏、走下神坛的白酒品牌开始集体脱官入民，但只有肉搏战高手才能胜出。