目前很多白酒品牌面临的问题，一是缺乏想象力，对很多东西已经固化。二是缺少审美，有时合作伙伴做的包装设计不够好这是很要命的。

　　根据马斯洛需求层次理论来讲，从生理、安全感、情感归属感、尊重荣耀到自我实现的需求，很多人对这一理论的理解有偏差。我认为，这五个需求是平行的。越是成功的人越是注重底层的需求，人们对生理的追求和细节的追求是永无止境的。再者，安全感并不会随着财富的增强而增强，有可能反而削弱。对于情感归属感等方面也是如此，所有人都有需求。

　　现在年轻人很注重细节的追求感，他们享受不了大的奢侈品，但是不妨碍在微奢侈品上的追求。很多酒体设计细节很好，年轻人很喜欢。有的时候并非是酒吸引了消费者，也有可能是包装和细节吸引消费者而产生购买行为，产品的细节是对消费者的尊重。

　　安全感的问题，有些企业会反复强调自己的产品是安全可靠的，其实反复强调是没有用的，安全感问题是从第一层和第三层解决的。细节做精致，满足第一层需求，情感表达、品牌诉求与消费者建立感情，建立情感的纽带。所以第一层次和第三层次做好，那么第二层安全问题就解决了。营销最大的成本就是信任感的成本。

　　年轻人是热爱美的，所以产品的附加价值往往是对他们产生吸引的直接原因。包装的时尚化与个性化是一个吸引年轻人必要的手段，虽然与未来的品质主导发展方向有点相悖，但是这也确实是年轻人中的一种文化现象。品质是根本，包装是推进，所以销售离不开这两样。

　　再往上层走，我们的产品给消费者荣耀。互联网将世界碎片化，自媒体时代到来，社会归属感、认同感会形成强大的凝聚力，所以白酒该研究年轻人的这一特点。