不同的企业，在不同的阶段其运营模式都蕴含着一定的差异化。任何一个没落品牌的快速复兴，都是源于对自身现状的深度把握以及对行业运营模式的高度匹配，这是决定白酒品牌复兴成败的关键所在。

　　我们在多年的酒水运营的过程中逐渐发现：区域品牌快速复兴源于行业独特的运营模式与企业自身现状的把握，这是决定白酒品牌成败的关键所在，不同的企业、不同的阶段其运营模式都是蕴含一定的差异化在里面。

　　下面，我们来分享下区域品牌复兴的五种模式，看看其中能够存在一种恰能与您的企业相吻合的呢?

　　一、中高档主导分品牌突围模式

　　企业发展遭遇到瓶颈，产品与品牌老化，销售增长陷入低谷，老品牌形象严重低端化并且销售萎缩，老品牌和老产品扭转销售形势无望，消费者开始大规模的转移，再过分依靠老产品、老品牌，只能让企业被动挨打。

　　由于老产品、老品牌陷入在低端化的阵营中，企业想品牌升级，必须重新推出分品牌来区隔原有品牌或产品的固有形象，通过设计差异性明显的主导产品，以单一主导价位在一个局域的核心市场取得成功，一改消费者对企业低端落后的认知。

　　但企业须保证一些必要性条件成立，才能确保中高档主导分品牌成功突围。

　　1、原有品牌有一定品牌基础和市场基础;

　　2、产品差异化和主导化;

　　3、目标核心市场集中化;

　　4、压倒性品牌资源和终端资源投入;

　　二、产品或品牌创新驱动老品牌激活法则

　　企业品牌形象被消费者固化认知，产品线宽，认知模糊，品牌没有新意，造成消费者消费疲劳而逐渐转移消费，企业即将陷入到一种高速下滑的尴尬处境中，这个时候再不进行产品或者品牌创新，企业就会面临更加被动的局势中。

　　企业需采取以一支新的概念性主导产品或一个新品牌传播概念，强力扭转消费者对品牌新认知，重新激活品牌。

　　1、品牌有一定基础;

　　2、产品设计概念性强;

　　3、产品前期的酒店、公关团购培育、烟酒店或专卖店;

　　4、产品价差设计及动态创新促销;

　　5、新品牌概念设计及品牌投入集中、前瞻。

　　三、产品驱动品牌买断模式

　　因体制或经营原因让企业陷入经营困境，但仍留部分市场和产品优势地位，但企业无力通过自有力量成就品牌快速崛起，这个时候企业能够选择的路线也只有是通过局部市场标竿和强力的广告投入为拉力，通过开发丰富的多价位产品线和全省总代理的买断形式，利用社会商业资源迅速抢占市场。

　　在这种情况，企业需满足的条件：

　　1、有一定的品牌基础;

　　2、有市场标竿支撑;

　　3、局部市场强力广告投入;

　　4、丰富的产品线开发;

　　5、大经销商资源获取。

　　这种品牌买断模式也是其受到争议最多的营销模式，很多业内人士认为这样的营销策略太乱，影响企业长期发展。其实，在企业还没有足够的实力亲自操作市场、主导市场的时候，在没有比品牌买断模式，更能够加速企业复兴与快速崛起，这就是通过“群狼战术”进攻对手，激活品牌，占领市场，“先乱后治”的营销策略。

　　四、渠道驱动区域深耕模式

　　通过区域市场的精耕细作，强化渠道和终端掌控力，进而实现全渠道和全价位市场占领，积累企业资源，从而实现企业快速的增长与快速复兴。

　　1、有一定品牌基础和消费者认知

　　2、有核心的区域市场基础

　　3、密集式人员运作

　　4、根据区域空隙价格带，推出主导产品;

　　5、品牌起势后，丰富的产品线开发

　　五、低端驱动激活品牌模式

　　许多区域性老品牌由于体制问题，造成品牌频临死亡，或者已经在市场消失多年，后来改制成功，重新走向市场，这个时候企业面临的现状多是：

　　1、企业频临灭亡或品牌市场消失多年;

　　2、没有资源，没有网络，没有市场;

　　3、目前中高端竞争激烈，教育周期长，前置性资源投入太大，企业不愿冒太大风险。

　　对于这种类型企业，必须要思考为企业的资源投入降低了经营风险，规避了应用诸如盘中盘、直分销等作业工具带来的陷阱，找到适合企业快速发展的路径。

　　在当下大经济环境中，恰恰有很多区域白酒企业因各种成本上涨、中低价白酒利润摊薄而逐渐放弃中低价位白酒产品，但这恰恰是给这些区域新品牌或老品牌留下了竞争空隙，迅速建立品牌影响力，因为你的战略目标不是利润的高低而是市场影响力与现金周转率。对于频临灭亡的老品牌，或者改制后新酒厂，在不愿意冒太大风险进行资本投入的时，在初始阶段打造能够快速上量中低端产品，是建设渠道、打造品牌、塑造人才、激活组织、拥有现金流的关键程序，绝对不可以随意跳过。