白酒寒冬导致一些糖酒会冷清非常，往年的展会爆满现象很难再现，一些白酒厂家开始低调转型，暂避风头，下游的白酒代理商也进入迷茫。一些大的白酒代理商也开始忙着转型。

　　忙:白酒代理商忙转型

　　“前一年的货没卖出去，库存过大导致压力很大。厂家还一味地不让我们降价卖，可是不降价谁来买呢?”有些白酒代理商发出此类的抱怨声。

　　实际上，过去一年白酒厂家们也都在寻找突破点谋求转型。但从上市酒企发布的业绩报告以及市场上白酒代理商们的反馈来看，显然光靠厂家自身的变革并不足以捱过寒冬。于是少数大型白酒代理商决定试水转型。转型多数都是渠道变革，市场方向变革与合作变革。

　　茫:前途依旧茫然

　　值得关注的是，大批陷入亏损类的白酒代理商都不想坐以待毙，但转型方向和成本难题让他们只得暂时观望。“我们做的小，一年也就几百万，虽然在亏本，但眼下先要清库存换取周转资金。方法只能是冒风险在全国市场寻求买家，低价卖货了。”个别白酒代理商负责人无奈地说。想要转型，不仅要做好品牌转型，方向转型，市场转型，最重要是价格定位于渠道转型。

　　复苏无期需拓展渠道

　　对于经销商们期盼白酒行业复苏的迷茫心情，业内认为，白酒行业的复苏取决于库存的真实消化时间。目前，很多白酒代理商库存的白酒够卖好几年时间。由于白酒的价格本质上由供求关系决定，如果这些主流白酒厂商仍不断向渠道压货，白酒复苏的时间还会延后。

　　而如何在复苏期来临之前撑下去，无论是厂家还是经销商，1-3年内的转型重点一定是去除对政务消费和团购消费的依赖，并且大力拓展酒店渠道。

　　此外，还有业内人士提出大胆建议，成为公司化、品牌化的白酒代理商，不再是单纯做贸易，主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区扩张，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。