对于企业来说，在进行异地拓展之前，必须充分检阅企业的造血资源、人才资源、品牌资源、产品资源、机会资源、渠道模式、成本优势等，把脉企业在这个阶段适不适合异地拓展，采取什么样的方式进行异地拓展呢?

　　1、造血市场

　　中国白酒已经竞争到高速洗牌阶段，在任何一个市场上只要企业资金链断裂，企业立刻就会面对市场被对手所抢占。因为，对于异地拓展的白酒品牌来说，没有根据地市场，不要谈异地拓展。因为企业在拓展外埠市场，想快速盈利只是一种假想，如今的外埠市场的运作已经不是一种浅显的招商卖产品了，想把市场拓展成功就必须进行市场建设，就需要输血来源，这个输血来源在哪里?就是根据地市场。因此没有根据地市场的保障，异地拓展也只是一种机会性的招商策略，很难为企业带来规模性的增长，与其如此，还不如在根据地市场再接再厉，深度精耕呢?

　　研究发现，但凡异地拓展比较成功的企业，都有自己的根据地市场，而且也正是在根据地市场已经占有饱和、无法进一步增长的情况下才向外埠市场寻求突破。

　　2、人才资源

　　对于白酒品牌而言，外埠市场不同于本土市场，作为一个外来品牌，在消费者的接受程度上难度要远远大于本土市场，同时面对的竞争可能更加残酷和激烈。这就需要企业有一支战斗力强和执行力强的异地拓展队伍。

　　异地拓展的队伍不是企业找几个人分派到各地就是拓展队伍了。异地拓展的队伍有两个层面的基本要求：

　　第一，队伍的素质要能达到跨区域拓展的要求。很多企业的营销人员在本土市场作战还行，一到外埠市场就没了方向。

　　第二，提前组建一支具备攻城略地水平的队伍。跨区域开发最忌讳临时招聘一些所谓高手就分派到异地区域，队伍对白酒品牌文化不了解，还处在磨合期，很不稳定，依靠这样一支队伍来推动企业的跨区域拓展，存在很大的风险。因此，白酒品牌在实施异地拓展之前就需要提前为异地进军的准备，但凡异地拓展推进顺利的企业都拥有一支素质高、能力强的队伍。

　　3、品牌资源

　　白酒品牌要真正实现异地拓展成功，就必须要在异地市场建立品牌知名度和影响力，这就需要企业能够满足异地拓展的品牌资源。许多白酒品牌在本地市场的品牌推广时可能依托的是地缘情节、地方文化、地方特色等，在本地市场得到消费者的认同和共鸣，但利用这些品牌资源进行外地拓展时就会无法适应异地市场，这需要企业在异地拓展之前，就必须在本地市场打造适于异地拓展的品牌文化与品牌概念，并且要在本地市场已经形成很大的影响力，才具备异地拓展的资格。举国来看，但凡异地拓展比较成功的白酒品牌都是在品牌诉求上突破区域化概念，使品牌的价值和诉求在各地市场具有普遍的认同。

　　4、产品组合

　　白酒行业发展到今天，企业核心的任务依然是规模为第一要素。没有规模连参与未来竞争的资格都没有。因此要实现企业规模的最大化，就要进行异地拓展，若进行异地拓展，就必须考虑如何进行产品组合。根据异地拓展的实践经验，企业在组合产品资源时，最优化产品组合方式，就是“1+N”的组合模式：“1”就是确定企业异地拓展的主打产品;“N”就是在主导产品的基础上选择N个产品与“1”进行组合。依据目前的市场现状，“1+N”最佳的组合就是，选择一款定位为大众型的主导产品，同时选择N款同体系产品与其进行组合。主要目的在市场启动初期，“1”主要是依托大众型产品进行单品突破，快速启动市场，“N”在市场成功启动后被带动的上下延产品销售与保护主导产品，来最大化抢占区域优势的经销商和市场份额。

　　5、机会资源

　　所谓机会资源，就是在区隔市场的竞争地位上，企业现在处于什么位置，如要成功地达到营销目标有多少阻力，克服阻力所需的资源。

　　对于白酒品牌而言，异地拓展毕竟不能一蹴而就，因此企业要依据市场和自身的实际情况，制定分阶段的异地拓展目标，而区域目标的确定无疑是其中最关键的一个方面。从目前市场来看，一线市场竞争比较激烈，二三线市场竞争相对较弱，究竟采取中心市场辐射拓展策略，还是周边包围策略进行异地拓展，这都必须企业要结合实际情况，来确立分阶段的目标区域和市场的拓展目标。

　　这里需要遵循两个基本的原则：第一是地缘板块化原则，第二是省级板块原则。地缘板块化就是要优先在本土市场的邻近市场进行开发，这样可以充分利用地缘优势减少阻力，同时也能形成很好的外围防御，保护本土市场。省级板块化就是要以省份为单位进行运作，只有这样市场才能够稳定，不会轻易被对手所消灭。

　　6、成本优势

　　异地拓展，比拼的往往是成本。成本比拼准确地说是酒类企业低成本能力的比拼。成本具备强优势的企业，营销空间相对比较宽裕，对于刺激渠道积极性，存在先天性的优势。其中，规模是低成本的第一要素，根据经典量本利分析模型我们很容易理解，企业生产规模扩大，企业固定成本被不断摊薄，单位产品制造成本下降。销售成本对白酒品牌非常重要，在销售组织和费用相对固定的前提下，显然也是销售规模越大，销售成本越低。从这个角度来看，小企业在进行异地拓展时，很难具备成本优势，在竞争PK时往往是牺牲利润成就规模，甚至为了成就规模性市场，企业短期内都要投入不菲的市场费用进行市场建设。