异地市场的拓展不能脱离企业的实际情况。中国大多数的白酒品牌都处于资本积累期，没有充裕的资金进行大量的品牌预期投入。因此，应充分考虑企业综合能力与目标市场的匹配度，根据市场的重要程度、开发的难易程度进行分类，针对不同的类别市场采取不同的操作思路，通常将区域市场划分为战略型市场、战术型市场和机会型市场。

　　对于战略型市场来说，一般是指市场容量大、辐射力强、与企业相关度高的市场。例如，区域强势白酒品牌的省会城市市场。这类市场往往竞争激烈，费用投入大，难攻也难守。因此，对于这类市场不能急功近利，只有进行中长期的计划，稳扎稳打、持续投入，才能取得竞争优势，又不会影响其它市场。

　　战术型市场一般是指市场本身重要性不强，但白酒品牌优势明显，开发成功率高，投资回报率大。这类市场就要集中资源、迅速占领，使之成为企业的利润型市场。

　　机会型市场一般是指白酒品牌目前没有能力开发的市场，但是，有强势经销商或者明显的市场需求机遇出现。这时，企业可以根据区域市场采取针对性的措施，作为战略之外的独立市场开发。

　　需要强调的是，以上分类是企业不同阶段滚动发展的方式，是企业资源最优化运用的原则，随着市场的发展，战略型市场、战术型市场和机会型市场也会出现变化。

　　即使是异地市场操作，白酒品牌在不同市场的不同发展阶段，由于市场占有率不同，品牌影响力和竞争强度均有较大差异。企业所面临的市场问题、操作重心和营销目标也是截然不同。企业必须针对不同的区域市场，设定针对性的营销策略。我们根据白酒品牌发展阶段，将区域市场分为成熟型市场、成长型市场、导入型市场和衰退型市场。

　　成熟型市场，也是企业的“金牛市场”。企业品牌已经处于主导地位，品牌力和通路力均较强，尚没有强势的竞争品牌挑战。这时候的策略重心是做大市场规模，打击潜在竞争对手。在做大市场规模方面，往往是采取渗透型品牌策略，保证主导产品，参与细分市场的竞争，形成互补型的产品线。在打击竞争对手方面，主要是渠道细分，通过占领核心终端、整合分销资源，扩大与优质经销商的合作，不给竞争对手可乘之机。值得注意的是，成熟市场的产品开发一定要科学规划，防止产品之间的自相残杀。

　　成长型市场，也是企业的明星市场。企业的品牌力处于上升期，通路积极性高。这时候，企业要加强“火力”，扩大品牌影响力，扩大消费群体。同时，拓宽渠道，提高市场占有率，击溃竞争品牌，使市场成为稳定的利润型市场。

　　导入型市场，也是企业的问题市场。企业的品牌知名度低，消费群体尚没有形成，通路基础也不扎实。这时的策略重心是树立品牌形象、建立通路基础、培养消费群体，而不要片面追求销量。产品线要求单一，通路要求在某一方面形成相对优势，形成突破口，撬动市场。

　　衰退型市场，也是企业的“瘦狗市场”。品牌形象下降，产品老化，经销商转移，这时候增加广告投入是没有用的。要同时做两件事：一是老化产品减少投入，加强消化;二是全面调整思路，创新产品和通路，激活市场。

　　任何一个白酒品牌在拓展异地市场，必须结合企业资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场进军策略，否则一切都是空谈。