根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒品牌进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连一些高端白酒品牌也都逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：

　　一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础

　　二、把准核心通路选择，实现通路优化组合

　　三、把握好利益线的设计，提高全员动力

　　四、市场推动促销政策要兼顾各方利益

　　从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒品牌产品才有机会可以进入，希望白酒品牌能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。