白酒竞争已经发展到“大市场高度分散，小市场却相对集中”的竞争格局。尽管全国有着3万家白酒品牌，但是行业的竞争集中度非常低，并非几个品牌统领全国市场。但从小区域市场来看，竞争就非常残酷了，市场上能够活得不错的也就那么几个白酒品牌。要想谋求发展，就得聚焦资源直接挑战其中的弱势品牌，抢占他们的销量;或者创造差异化的路径，成为一个补缺者，在细分市场中，成为王者，再逐渐发展。所以说，无论从市场竞争的角度看，还是从消费者需求层次上分析，中小型白酒品牌的生存必须依靠企业的竞争优势，来创造独有的生存路径，才能保证企业稳健发展。

　　小品牌突破发展路径

　　白酒品牌不怕小，就怕不强。

　　小而弱就只能等死，小而强就能发展，就能逐渐壮大，就能在局部市场上打败对手，成为王者。白酒品牌必须根据所在区域的市场特征、渠道特性、消费特性、人文特性等，创造出适合当地消费者特性的营销策略与产品优势，成为这个区域内的王者。

　　也许一些中小白酒品牌会说，市场竞争非常激烈，几乎被几个大品牌分割得差不多了，毫无进攻的机会了。从面的角度看，市场仿佛是个铁桶，但是当缩小来看，聚焦到以一个点上分析，就能很容易找到对手的不足之处，从对手最为薄弱之处，撕开一个口子，建立属于自己的壁垒。

　　白酒品牌可以根据自己优势，聚焦资源到某一个乡镇，某一个片区，也可以聚焦某一个渠道上面来，以此为切入点，逐渐打破市场格局;如：企业社会资源丰厚的，可以以团购渠道为主导;和核心酒店或者烟酒店老板关系不错的，可以在满足他们基本利益基础上，利用客情、利用关系，让这些核心店全员主推，就能创造局部优势，以点带面。

　　由小做大，由弱到强，这是小企业必然经历过程。小企业聚焦自身优势资源，在一个能够快速崛起的小区域内成长，星火燎原，成就区域王者，才是正道。纯粹借助某个特殊机会，迅速膨胀的企业，往往都是来得快，死得也快。另外，浮躁也是小企业主大忌，想迅速做大，反而慢，反而做不大，任何市场都是一点一点做起来的，不是一蹴而成的。

　　差异化细分发展路径

　　白酒竞争日益激烈，企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差异性，从而使产品、品牌、运作市场的方法与众不同，在与强者的对抗中，用自己的优势与其弱点对抗，从而达到使强者不再强大。

　　对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同，使得白酒必须进行深度细分，不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同价格、不同功能、不同区域、不同种类、不同人群、不同渠道、不同用途、不同营销方式等，都可以成为小企业差异化细分的重要角色。主要的差异化细分方式有：

　　白酒香型差异化。白酒有浓香、酱香、清香、兼香等多种香型，而现在市场上以浓香型居多，所以有了“天下白酒一个味”的说法，很多白酒品牌挤在浓香型的箩筐里争夺市场。其实，消费者对于任何商品，追求的是个性或者独特的品质，因此，香型细分能为中小品牌站稳市场提供坚实的基础。