白酒行业作为一个暴利的行业发展了几十年，这样的发展模式使其越来越偏离“老百姓”这个巨大的消费市场。因此寒冬期的到来成为必然，只有如此才能使白酒回归市场价值的原点，这也是市场调节的必然结果。在这个白酒市场调节的特殊时期，二、三线白酒品牌应该抓住这个机会，真正成为老百姓的酒。

　　近年，有一些二、三线白酒品牌在中高档酒的发力上还是颇见成效的。它们区别于一些地方白酒品牌，敢于从巨大的白酒市场份额中寻找属于自己的一片蓝海，在超高价与低价之间，找到自己的立足点----中高档产品。这些白酒品牌努力挖掘各个层次的中高档消费人群，抢占了1000元以下主导产品的市场高地，也从此让中国的白酒市场“三分天下”，格局泾渭分明。

　　实际上，现在高端白酒的屈尊降价或促销，只是价格与价值的一次接近或归位，对于业已形成的白酒市场宏观局面不会发生大的冲击。因此，作为二、三线白酒品牌，没必要跟风降价，人家在挤泡沫，你想做什么呢?当然，在这轮以价格为标签的市场“飓风”中，二、三线品牌要注意以下几点：

　　1.不要战略摇摆

　　面对高端白酒的降价，要站直了，别趴下，保持理智和清醒，不要因为行业外部环境的些微变化，就慌了手脚，乱了阵营、马上采取跟随策略，这是一种跟风行为，殊不知，这个跟随，有时可能是一种陷阱。人家有巨大的降价空间，你又有多少?孙中山说，天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡。白酒的大势就是要符合哑铃形的产品消费结构，低档产品要有，但最重要的是要构建中高档产品集群，产品无论品质还是价位，都会向上走，逆潮流而动，低价竞争，最终一定会自食其果。同时，降价容易恢复难，涨价更难，这种战略摇摆，可能会让以前的品牌定位与消费者的价值认知产生错位，从而偏离核心消费人群。

　　2.应对的是策略而不是价格

　　兵来将挡，水来土掩。面对高端白酒价格下行，作为二、三线白酒品牌，可以采取一定的市场策略。买涨不买跌的消费行为心理告诉我们，一味地降价，只能降低品牌形象，并且对销售并不见得就有成比例的增长，我们完全可以通过一些另外的方式，来减缓对市场的消极影响。比如，采取差异化的促销，通过派送营销、体验营销、联合营销、买赠设奖等，降低顾客对价格的敏感度。

　　3.提高附加值，提升产品溢价能力无论降多少，都还有企业比你更低

　　怎么让产品物有所值，甚至物超所值，这才是现阶段白酒品牌需要重点考虑的。企业可以采取的方式有：①扩大品牌宣传，借此提高定价能力。②改变包装形式，让档次感与价格匹配。③提升服务水平，让服务为价格背书。比如一些白酒品牌为购酒顾客提供免费送货、婚车或司仪服务，还有为顾客提供小孩满月、过生日、结婚、银婚、金婚纪念，而将顾客照片镶嵌到内外包装而采取的定制化服务等。

　　面对高端酒价格下行的风潮，二、三线酒企品牌要有主张，不跟随，坚守住自己的阵地，才能历经市场的风雨洗礼而修成正果，才能不迷失在云遮雾罩的复杂市场里。