目前的环境，白酒“黄金十年”已结束，产业进入变革期，新一轮的深度调整已经开始，势必会淘汰一批产能过剩、营销乏力、跟不上变革步伐的厂商，对于中低端白酒品牌来说，如何找到自己的秘籍，开创自己的“门派”，真正实现凤凰涅槃呢?

　　如何推广中低端白酒品牌?——摸透目标消费者的心理状态

　　白酒品牌首先要知道自己的目标消费群体是谁，他在哪里，他有什么样的兴趣爱好，他会通过什么样的渠道与方式进行购买，他的消费心理是什么状态。

　　如何推广中低端白酒品牌?——敲定产品定位和品牌策略

　　白酒品牌要知道自己的产品溢价能力，找到自己合适的价格区间。

　　首先是产品名称，名称依然是沿袭东北低端酒的策略，这些名称易于在目标消费者中传播，拉近彼此之间的距离，同时也确定了产品定位。

　　其次是价格区间，10元价位当时有很多品牌都涉及，但是还没有哪个产品成为主流，该品牌决定只推一个单品，零售价位10元，并且专心做此产品，力求在此价位做成区域王者。现实的情况是，很多中小型白酒品牌较多，价格体系跨度大，什么价位产品都有，却没有自己的核心产品。

　　如何推广中低端白酒品牌?——采用灵活多样的合作模式

　　怎么最大限度地调动员工的能动性，激发他们的潜力，为企业创造更多价值，成为该品牌成功的一个关键。品牌方根据不同的业务人员，采用不同的合作模式，模式有承包制、合作制、传统模式等。

　　首先是承包制，品牌代理方有自己的市场网络资源，有自己的团队，可以“承包”品牌，公司给予百分之十的提成。对于低端白酒品牌，给予百分之十的提成算很高了。不仅如此，小老乡酒对于省级大区等业务人员的工资也相对较高，这样就极大提升了业务团队的战斗力。前期没有合适人员的情况下，品牌方也会派专业人员先服务一段时间，相关的服务是有偿的，工资由品牌代理方出。

　　其次是采用合作制的形式。如果不少厂商感觉承包制风险太大的话，那么还可以选择合作制。当时，北方有两个大区经理，他们每人给公司交了10万保证金，公司支持四辆面包车、大区经理与四个业务人员工资费用。大区经理享有本区域销售额3%的提成，销售额达到200万元，公司按月返还保证金，直到返完为止;还有一种就是与区域内客户合作，南方有个客户做了一段时间感觉不错，给公司交了一百万保证金，享受所在省区百分之三的分红以及自己一个人的职务工资，同时协助大区经理开拓市场。

　　最后是传统模式，对自己没有信心，不愿冒风险，能力一般的人，给基本工资、提成和出差补助，还有就是基本工资加提成，没有补助的销售模式。

　　如何推广中低端白酒品牌?——集中火力进行市场运作

　　市场运作是企业成功的关键，服务于合作伙伴，帮助他们解决问题，以多赢的思想为前提。

　　首先是成立市场推广小组，负责新开发客户的市场服务工作。

　　对于新客户，给予相应的人员车辆支持，协助客户铺货、拓展市场、做推广活动，直到市场二次进货，产品出现动销之后，车辆才撤回来，人员根据市场而定，有的长期服务，有的服务几个月。

　　其次，重点市场采取分销策略，设立办事处，配备车辆与人员。

　　打造样本市场，以点带面，面连成片，达到板块效用。

　　最后，厂商要大力做推广活动。

　　厂商要尽可能地拿下较多的目标客户，在人流量大的乡镇、菜市场门口，当地比较大的门店或者二批商门口周周做推广活动，让消费者快速知道该品牌，提升经销商信心。