优秀的白酒招商，最基本的，是必须对公司的经营理念、营销理念以及产品的品质、特点、优势、价格体系、白酒招商代理政策以及品牌文化等各个细节完完全全地掌握，并能在各种场合，比如面对客户、面对朋友时熟练运用。

　　谋定而后动，在做了充分的市场调查，确定白酒招商工作的可行性之后，提前制定完善的白酒招商计划和具体实施方案是白酒招商工作的第一步，同时，这个计划和方案，必须是在符合公司各项方针政策的体系内，因地制宜，因时制宜而制定。

　　在实施白酒招商方案之前，要做推广，要尽量让不仅所在招商地区，而且所有经销商、尽可能多的潜在经销商、以及广大消费者知道这个事情，这样白酒招商工作才能收取到最大限度的实际招收工作和传播效果。

　　传播方式主要有三种，线下传播、网络传播、人际传播。线下包括媒体广告(图片、软文等)、举办活动包括发布会、品鉴会等;线上就是网络营销;人际就是口口相传，包括通过亲友、经销商等。

　　洽谈进行时，要对有意向合作的经销商进行身份及资格审查，即促使其按照公司的相关政策规定，将营业执照和相关业绩资料，以及申请经销资格的申请书以书面形式邮寄或传真至公司审批，明确审批日期，严格执行。

　　白酒招商工作进行时，引入竞争是关键，目标客户至少要有2到3个，必要的时候可以采取公开竞标的办法，在对比中找到最适合的招商对象。白酒招商也是一个酒厂和经销商互相选择的过程，在这个过程中，双方增进了了解，加强了沟通，对于白酒行业的良性发展大有裨益。