白酒品牌想要生存，想要有大的利润空间就要寻找合适的代理商，寻找尽可能多的优秀的代理商。那么一个好的白酒品牌该怎么寻找代理商呢?

　　首先是匹配原则。这里主要强调三个方面：第一，代理商的文化理念要与厂家的白酒品牌文化趋同。相同或者相近的理念可以让双方在合作过程中相互认同，逐步消除认识上的差异。第二，白酒厂家的产品诉求与代理商原有产品诉求相吻合。第三，厂家要考虑代理商的规模，就像找对象，最漂亮、最能干的未必就是最合适的，一定要找与自己相匹配的，门当户对的。

　　其次是双赢原则。要实现双赢必须找到一个利益的平衡点。有一些厂家，刚开始就抛出了巨额的保证金与首次发货量，不少代理商只能远观之。这些企业恰恰是忽略了厂商的双向选择原则，厂家选代理商，代理商又何尝不是在选产品和厂家。由此看来，招商厂家应该从双赢的角度制定产品的销量政策，不求单瓶利润最高，只求整个产品市场规模最大。

　　再次是长远原则。选择代理商一定要考虑企业的长远战略，眼光尽量放长远一些。事实上，代理商和厂家的合作时间越长，感情越深，对厂家的依赖性也就越强。白酒品牌选择一个好的代理商，就意味着多了一个长远的战略合作伙伴。在选择代理商时，如果白酒招商人员不从企业的长远利益出发，徇私谋利，考虑同学情、战友情、同事情，勉为其难地合作，结果只能是企业天天招商，年年招商，天天不见销量，直至年年亏损。

　　最后是及时跟进服务原则。记者发现，不少生产企业领导与代理商签定合同后就交给下属去运做了，其他事情便不再追问，实际上这是大错特错的。其实生产厂家与代理商签订合同只表明选择代理商的工作告一段落了，但并非万事大吉，企业方面一定要积极跟进，进一步了解和掌握代理商的工作进展，提供更好的服务，并在实践中鉴定当初的选择、纠正错误，及时调整合作过程中不理想的代理商。

　　只有考虑到双方的利益，逐步做到以上几点，肯定可以找到好的合适的白酒品牌代理商。