中国白酒品牌众多，但是真正全国性的也就那么几个，其他的也都基本处于区域竞争状态，而对于区域性竞争，多数白酒品牌也就是是对等的。那么区域白酒该如何打造品牌呢?

　　选择一个人群是立品之本

　　当代白酒市场，从整体看传统痕迹盛而创新手段少。 从消费者来说，随着社会多元化发展趋势，各个细分市场逐渐形成，中产阶层、70后、80后、白领、打工者林林总总，不一而足。

　　对于这些细分市场的消费者，其个性化消费明显。因此，只有满足消费者的需求，在细分市场上独树一帜，与日趋同质化的产品形成区隔，才能有利于树立起自己的品牌的形象。这就需要酒企不仅在人群中找准定位，而且在酒水质量的风格上也要有创新和品牌概念的再塑造。

　　拳头产品是耀世之核

　　无论怎们细分市场，品牌的塑造最终以产品的品质为基础的，没有优秀的产品，品牌的塑造也就成了空中楼阁。

　　现实的情况是，许多区域品牌的产品品类过多、过杂，产品线过长，产品投放无目的、无计划，盲目的根据经销商和销售人员的要求投放产品，这是许多本土品牌的产品线现状，带来的最终结局是企业库存成本增加、营销资源浪费，在市场上过于眼花缭乱的品种，让消费者都无所适从，根本谈不上竞争力，也不利于品牌价值的塑造和提升，这是许多区域品牌首要先面对的问题。

　　产品品类、品项、规格的设计必须结合目标消费者的需求和竞争状况来确定，产品线的设计要讲究一定的策略。

　　企业主推的产品，要根据品牌定位的目标消费群体的需求和市场竞争的机遇设计的产品，在品牌建设上，要通过该品项来塑造品牌差异形象，渠道策略、广告策略等的制订，要围绕该品项来进行。

　　产品形成有策略的组合，才能提高竞争力，而对于渠道而言，可以丰富经销商经营的产品线，提高经销商的忠诚度，避免由于产品线混乱或不完善而代理经营其他品牌的品项。

　　此外，包装与品质一个产品不可或缺的两面。不重视产品包装、不重视整体品牌形象包装是许多区域白酒的现状，到区域市场的终端货加上对比一下，在产品包装上许多品牌已经处于下风。

　　随着生活水平的不断提高，消费者对白酒的需求已经不再满足于价格便宜，产品质量稳定，更对产品的品质及包装有着要求，甚至包装精美与否已上升为是否个性化和时尚消费、身份的象征。这些需求无疑是复杂多样的，只有满足消费者的需求才能生存，所以区域性品牌必须用产品的细分来适应市场的需求，更必须用拳头产品引导消费需求。

　　只有在拳头产品，产品线上深耕细作，树立品牌的差异化，形成品牌的核心价值，才能征服消费者，征服市场。