特色形象是差异之母

　　涉及到具体操作来看，区域强势品牌的塑最大的困惑就是如何超越区域，走向全国。 许多区域品牌虽然在区域市场上打造十分成功，但是一旦脱离区域市场，他就会面临着许多尴尬。

　　尤其是当其进入其他市场的时候便成了“四不像”，即不是全国知名品牌，也不是地产品牌，消费者便没有了消费它的理由。

　　因此，区域性白酒品牌的优点主要在于熟悉本地人文环境，渠道资源丰富，企业拥有一支相对稳定有素质的销售队伍等等。

　　独特文化是品牌根本归宿

　　在品牌形象特色形象的背后，是品牌独特的文化。 品牌文化并不神秘，其与消费者心理紧密地联系在一起。具体说，只有区域白酒品牌的文化和性格定位与目标消费者的消费习惯连在一起，消费者才会在消费中自觉不自觉地形成忠诚于品牌消费的情感理由。无论是什么样的强势名牌都离不开品牌文化与相应市场范围文化的精确对接。

　　任何区域白酒品牌要想走出流星型品牌的命运，就必须真诚并认真地研究透目标消费深层的文化特色，然后在一系列的市场推广中环环相扣，恰如其分地对接，这样经久不衰的文化基因才会与整合目标市场凝聚到一起，形成天然的壁垒屏障，最终成为消费者眼中的消费价值。

　　消费价值是区域酒业提升产品价值和品牌形象的必要条件。其一方面包含了文化价值、地域价值和历史价值。另一方面还有应用价值，如身份、心理等个性化因素。

　　从区域白酒来说，区域酒业往往只注重了地域的价值，这为企业在区域市场的强大提供了便利，可也成了制约区域白酒扩张的最大障碍。因此，只有形成于品牌形象深度契合的大众化消费价值，重视与消费者的深层情感文化沟通，才能起到事半功倍的效果。

　　渠道传播让区域品牌飞起来

　　从目前看，渠道、传播突破是白酒企业都能重视并运用的手段，但真正能做好并收到良好效果的企业却不多。很多白酒企业的品牌渠道、传播与品牌内涵完全脱离，甚至有些白酒品牌没有品牌内涵，只是想依靠传播，依靠大商，依靠团队等层面实现品牌消费的飞跃。没有品牌基础，就不可能游品牌飞跃，没有品牌内涵的基石支持，再大的传播、在好的渠道资源都只是赔钱赚吆喝，或者透支品牌资产的短期行为。这样的品牌运营模式注定要失败。 白酒品牌必须扩大自己的销售渠道，品牌传播途径，这样才可以让自己的品牌在区域竞争中立于不败之地。