在白酒行业里一直有一个说法是：高档做品牌，中档做利润，低档做销量的说法。这一点确实很明显，尤其面对现在高端白酒受压的情况下，中端白酒体现利润的作用更加突出明显，但是中端白酒一直都是区域强势品牌的互相竞争，整整全国性的品牌还是少见的，打造全国竞争力强的中端白酒品牌将是一大机会。

　　目前中档白酒市场状况有以下几个特点：区域竞争激烈，本地产酒品牌割据;吨酒价格远低于高档白酒，但与低档白酒区别显著;消费者饮用习惯不固定，消费品牌容易转换;现阶段中档白酒销售“节假日酒”现象显著，节日促销对销量增长作用明显。

　　对中档白酒市场特点，我们的理解是：本地产酒竞争激烈，但缺乏地区强势品牌，为全国性中档白酒品牌提供发展空间;终端价格50-400元之间的空间较大，可用不同产品和终端定价充分细分市场;消费习惯不固定为其他品牌进入提供机会，消费者对品牌固定，有利稳定销量;改变促销策略，“节假日销售”向日常销售转换，销量增长空间较大。

　　一般来讲由于中端白酒由于销量还行，价格与酒品质都还可以，所以一直受到最多消费者的欢迎，中档白酒有着市场优势和竞争优势。同时面对更多的行业优势，白酒品牌都不该错过这块肥肉。好好发展中端白酒才是上策。