白酒行业调整期间，无论是高端还是中端白酒的白酒代理商都面临大量库存积压，面对电商与企业销售任务的双重压力，白酒代理商的压力很大，在减少库存产品数量同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。

　　目前，就整个白酒市场来说，白酒代理商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。因为白酒代理商都明白，做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。

　　但是，由于中低端产品的利润相对比较低，随着中低端白酒市场价值的逐渐凸显，竞争也愈加激烈，再加上销售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的利润并不那么可观。于是，很多中低端白酒代理商为了生存，准备经营中高端白酒产品来增强公司的盈利能力。

　　在这样的行业大背景下，白酒代理商如何调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道?

　　结构决定功能

　　对于白酒代理商来说，也蕴含着这样的道理。一个发展得好的白酒代理商由三个基本元素构成：一是组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍，这个队伍员工不一定多，但一定要精。因为，没有经过训练好的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场;另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。

　　系统科学告诉我们，每个单元只有通过系统的有序结构才能表现自己的性能，而且“整体大于部分之和”，系统的功能取决于系统的结构。优质的白酒代理商通过充分运用“结构质变规律”达到公司产品结构的最佳组合效应;再一个是把人和产品联结起来的组织形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和好的销售政策，因为好的组织形式可以实现人与产品的最佳结合。

　　在这样的行业背景下，白酒代理商如何平衡产品结构?

　　优化产品结构

　　白酒代理商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。

　　对于白酒代理商来说，在减少产品数量的同时还要注重挑选优质酒品，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。