白酒行业的转型不可避免，一些白酒品牌一定程度上受到了影响但是并不代表整个行业都没有希望了。行业环境的变化，白酒行业将面临整体增速降缓的状况，对区域强势白酒品牌快速发展，成为全国品牌形成了挑战。但同时，这种状况的出现，也为区域名酒的突破带来了机遇。

　　一是市场环境的机遇

　　在“白银十年”，整体白酒行业，尤其是全国知名白酒品牌的增速开始明显减缓，年销售任务无法完成，导致其财务收入减少。在这种市场状况下，有些尚未开发成熟或有待开发的市场成为全国知名白酒品牌的“鸡肋”，企业已经难以应对市场进行全方位开拓的资金要求。

　　而从市场环境的变化来看，全国知名白酒品牌退出区域市场，在区域内留下了大量的市场空白，从而为区域强势品牌的二次甚至三次突破提供了机遇。

　　二是消费环境的机遇

　　限制三公消费对白酒的影响表现在两方面。

　　一是消费品牌的转变。中国固有的白酒文化与消费习惯，决定正常的政务接待、商务接待仍然离不开白酒。很多政府机构在政策限制全国性的高端、超高端白酒品牌之后，转而开始消费区域性强势白酒品牌的中高端、高端白酒。

　　二是消费场所的转变。政务接待对消费场所的私密性有了更高的要求，私密会所、机关食堂成为政务接待的主要场所。从这方面来看，“白银十年”对市场的精耕细作提出了新的要求，而全国品牌同样难以支撑其在全国进行市场精细开拓的财务费用。

　　正是基于这两方面消费环境的变化，为区域强势品牌提供了在局部区域进行市场发展、突破的机遇。

　　三是营销模式改变所带来的地缘机遇

　　在社会反腐意识觉醒和政府反腐政策的双重压力下，未来白酒行业的营销模式，虽然在短期内，“政务带动”的营销模式仍在白酒市场上占据一席之地，但从长远来看“政务带动”将逐渐被“商务带动”所取代。

　　而从区域来看，由于区域白酒企业与本区域内的企业、厂家与商务机构有着更深层次的联系和合作关系，区域白酒品牌在本区域内仍有着强于全国白酒品牌的地缘优势与机遇。

　　营销模式的变革，必然导致相应的组织结构的变革。而全国白酒品牌企业的组织变革，会遇到更多的阻力，组织结构灵活的区域强势企业反而更能够适应这种变化。

　　随着白酒行业环境的变化，在“白银十年”，虽然在整体行业环境已经不复“黄金十年”的发展盛况，但从区域强势白酒品牌的微观环境来看，还是有很少一部分有着良好的独特产品优势、品牌与市场基础的区域强势白酒品牌具备着后发的成长为全国白酒品牌的优势。而2013年，把握这种后发的机遇将成为区域白酒品牌的制胜点!