白酒行业目高端白酒发展受阻，中低端的区域性白酒却很受欢迎，东北白酒趁势崛起，但是发展就需要有方向，婚宴用酒量一直很大，是白酒扩展渠道的一个重要途径，东北白酒也开始主攻婚宴市场来扩大销量。那么东北白酒如何进军婚宴市场?

　　一：以中、低端取胜

　　随着白酒市场竞争的白热化，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重。东北白酒恰好主打的多为中低端白酒，在价位上有一定的优势。对于婚宴酒，消费者倾向于选择品牌响亮、性价比高的中端产品，包装喜庆、名字吉祥、口感上乘的白酒。”东北白酒虽然主打中端酒，价位偏低，但是由于粮食基地的得天独厚优势，纯粮食酒的品质一点没减，很受消费者欢迎。

　　二：定制个性婚宴酒

　　即将走入婚姻殿堂的年轻一代多为80后和90后。70%的年轻人表示，不喜欢千篇一律的传统婚礼模式，希望在一生一次的婚礼上展示自己的独特性，最大限度地营造一个浪漫、特别的婚宴。因此，定制酒便成了婚宴上的新宠。东北白酒根据年轻人喜好，讲白酒文化与年轻人的情感需求相结合，形成一种年轻人喜欢的新文化潮流，独特的文化寓意是年轻消费者选择东北白酒的重要原因。

　　三：开发新产品

　　婚宴用酒是个典型的“面子工程”，性价比尤为重要。消费者注重品牌，销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用，但在注重品牌的同时，他们也注重产品档次。

　　很显然想要受欢迎就要与众不同，要有“里”有“面”老产品不利于扩大传播，所以东北白酒针对婚宴市场多数品牌选择开发新产品，在保证品质的同时加入了时尚的元素，保证消费者的“面子”而且为了满足不同层次消费人群的需求，东北白酒品牌多数都开发集中不同档次的婚宴用酒来满足市场需求。

　　除婚宴酒，其他一些比如：谢师宴酒、感恩酒、等等也可由相应新品开发。新品的开发是随市场变化而变化的。