一、是否需要从厂家采购最低限量的产品。经销商从厂家采购产品，取得产品所有权，然后销售，赚取差价;白酒代理商是代理厂家的销售业务，不需要采购厂家的产品(一般备足样品或小批量产品就行)，通过促成交易提取差价，相当于中介费。

　　二、风险程度。经销商需要自行承担产品无法售出的风险，白酒代理商并不承担产品无法售出的风险，当然，厂家在选择白酒代理商时很侧重考察白酒代理商的营销能力，如果能力不够，是不可能被录用的，即使录用了，如果完不成销售任务，也会被取消代理资格。

　　三、经销商拥有比较宽泛的自主权，利润空间相对较大，而且几乎不受厂家日常管理;白酒代理商的自主权相对较小，利润空间就是厂家规定的业务提成，而且要接受厂方日常管理。

　　四、白酒代理商与厂家的兼职区域经理有点类似，所不同的是白酒代理商自己也可以直接销售产品，而区域经理只是纯粹中介，自己一般不直接销售。

　　五、经销商一般是经营区域相对较小的生意人，长处是有一定的资金实力，有一定的客户群、业务人员，有一定的仓储能力和物流能力;白酒代理商一般是管辖区域相对较大的职业经理人，其长处是营销能力强，一般是由比较年轻的，有文化的大厂区域经理改型担任。

　　大多数企业多青睐于经销商，现在所称的白酒代理商在本质上已经不是纯粹意义上的代理商了，更多具备的是经销商的性质，即是代理，有时候又需要拿钱买货，称其为有一定代理权的经销商更为合适。