随着白酒行业竞争加剧，与消费者思维的转变，白酒营销需要更贴近消费者生活，而渠道则是实现这一目的的途径之一。对白酒代理商来说，社区营销是至关重要的，关乎着市场竞争的成败，提高竞争力。

　　社区活动是社区营销的基本形式。它不仅包括城市的居民小区，也包括农村乡镇，甚至会所、菜市场、公园等类似人群聚集的地方。社区活动是指白酒代理商在以上所指目标消费群体集中的社区开展一系列市场营销活动，并以此达到与消费者进行有效沟通进而实现销量增长及消费者价值持续开发的目标。

　　白酒代理商通过社区活动可以培养试饮人群，促进终端客户开发，带动终端动销，鼓励通路各成员的销售积极性。

　　那么，白酒代理商怎样做好进社区的活动呢?

　　社区活动地点和时间选择

　　白酒代理商要对要举办社区活动的社区进行详细地调查，建立档案。对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。调查的过程中要详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。就像房地产开发商在设计楼盘伊始，就依据可能入住居民的收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”。因而，现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此，白酒代理商要针对不同的社区，推广不同档次的产品，采取不同活动形式。

　　同时，调研不同社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度地吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

　　选择进入社区的方式

　　现在的社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功、但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为，一旦管理失控就会引发各种治安问题，白酒代理商在社区举办的社区活动对他们而言无疑是百害而无一利的。因此，社区管理者往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。因此，李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略。

　　在居委会和社区开展社区活动时，白酒代理商可以采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙地在社区进行产品宣传。