白酒品牌进行招商多数都是在白酒旺季进行的，白酒招商和其他行业的消费品招商其实是大同小异的。很多品牌会把白酒招商作为品牌策略、营销战略重要部分实施。也就有了一下几个展开步骤。

　　白酒招商计划的制定

　　白酒招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

　　每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要。

　　白酒招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略; 整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足。

　　区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动;媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

　　白酒招商对于一个企业的生存发展是至关重要的，招商成功也就扩大了市场和渠道，也就有了更大的利润空间，这样酒企才会不断壮大、发展。