东北白酒企业众多，而现在白酒调整期内又有很多品牌急于转型，寻求新出路。东北白酒中很多中高端的白酒企业都在向中低端白酒市场转型，但是东北白酒多以质量生存，很少注重包装，所以外包装同质化严重，很多东北白酒企业在转型期间都遇到了大大小小的困难。

　　具体困难分析有以下几点：

　　困境一：没有真正的战略导向。东北白酒大部分中低端企业对市场的运作，没有真正的战略导向，往往在战略上选择了放弃，忽略了市场份额的路径，只是为了卖产品而已。

　　困境二：缺少真正的产品细分策略，没有一个核心拳头产品。东北白酒多数中低端企业缺少真正的产品细分策略，产品看似很多，几个系列几十种产品，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，没有一个响当当的品牌，更没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其它产品销售的核心产品。

　　困境三：缺少品牌声誉。从品牌声誉的角度看，东北白酒大多数中低端企业缺少品牌声誉，甚至连最基本的品牌美誉度都不具备，企业往往又缺少持续品牌建设的资本，仅靠品质吸引人是不够的，即使拥有品牌建设的资本也很难在短期内取得品牌声誉的突破。

　　困境四：缺少针对性的营销模式。东北白酒的中低端企业缺少针对性的营销模式，这成为企业在中低端白酒市场上难以作为的根本原因。譬如说很多东北白酒企业在营销上采取“各自为战”的营销模式，主要是因为大部分企业认为：营销无定式，结果论英雄。

　　困境五：人才缺失、资金紧张。造成营销乏力.，这是东北白酒企业的一大诟病，员工散漫必须根除。

　　困境六：渠道管理混乱。业务员基本素质、工作能力不高，促销工作毫无新意，只能是以低价销售，利润异常的少，如果从这一点上做些改变，那么对于任何一个东北白酒企业的前途都是大大改善的。

　　总之，东北白酒要知道自身问题何在，找到了问题该怎么解决?只要细心想过，改变掉上面提到的一些问题，相信任何一个东北白酒企业都会成功的做好市场转型。